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集琦:聚焦作物大品 突出打深打透

http://www.whuecg.tw/brand/class_nongyao.html 2020/9/8 10:12:33 瀏覽次數:72
2020年農資市場春啟是有史以來嚴峻的一年,開春伊始正當農資人摩拳擦掌備戰春啟之時,疫情的冷水迎頭澆透了眾人火熱的工作激情,面對疫情的影響,集琦華中狼團卻以迅雷不及掩耳之勢獵取了春啟、獵夏的先機。

2020年農資市場春啟是有史以來嚴峻的一年,開春伊始正當農資人摩拳擦掌備戰春啟之時,疫情的冷水迎頭澆透了眾人火熱的工作激情,面對疫情的影響,集琦華中狼團卻以迅雷不及掩耳之勢獵取了春啟、獵夏的先機。

春啟目標達成110%,夏攻目標達成118%,年度同比增長40.8%。如何做到?且聽“頭狼”彭小利大區的分享:

一、聚焦作物

得大田者,得天下,大區要實現大幅增長,大田核心競爭力套餐不可缺少,同時套餐針對病蟲害只做一件事情,一個害蟲,把它做精,做透,做出這個行業里佼佼者。

二、聚焦大品經營

根據公司區域產品戰略布局,聚焦大品經營,將大品市場打深打透,不斷創造市場機會。

三、聚焦6大倍增客戶

1、強化客戶篩選,鎖定符合公司戰略要求的6大倍增客戶。

2、做到大區內部人人有指標,人人有核心客戶,將倍增任務層層分解、層層落實,實現上下齊心,同心協力。

四、打造水稻原點片區

上半年打造水稻原點片區2個,通過原點片區拉升市場銷量。

五、強化組織習得能力和執行力,同時加強團隊激情和狼性

要求團隊成員深耕市場,保持市場敏銳嗅覺,隨時了解市場動態,并根據作物、配方、病蟲害等市場動態隨時調整作戰計劃,做出符合自己特色的出擊方式,找準痛點,一擊即破。

六、搶占市場先機,大力拉動市場

搶占市場就是搶占陣地,通過市場拉練等方式,把市場運作的經驗帶到了各區域市場,防止出現重復交“學費”的現象,同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的狼性營銷團隊。

“狹路相逢勇者勝”、“機會總是留給有準備的人”,這些話是華中狼團上半年工作真實的寫照。狼團的鍛造從來沒有規律可言,只有在市場惡劣環境下奉行優勝劣汰規則,在有限資源條件下頑強拼搏、創新,謀求生存、發展,才能不斷優化集體危機意識,組建強大團隊。

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信息分類:農藥品牌 編輯:小輝
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